开创农技服务工作新局面

——农家福09年农技工作综述

本报记者 李俊山 汪言海

       2009年，农家福公司的四级服务网络，紧紧围绕“服务三农，促进推广”这一主题，与时俱进，不断创新，开创了农技服务工作的新局面。

农民课堂：

常讲常新，农民久久不愿散去

     “讲到了我们心坎里！”2009年7月13日开始，无为分公司连续举办了一场又一场农民课堂，这是农民对农民课堂的称赞。尽管炎天暑日，每一场课结束后农民都久久不愿离去，围着专家们问这问那，称赞专家的课通俗易懂，好懂又好记，讲到了我们心坎里。

     “农民久久不愿离去”的现象，几乎每一个堂课都出现过。

酷暑，7月2日至7月31日，定远分公司举办了25场次农民会。吴圩店在镇政府会议室召开的农民会，参会人员达125人。会议室坐不下，讲台上坐满了人，走廊里站满了人。这情景，反映了农民对农业技术的渴求，也反映了农家福急农民之所需。

        像这样的农民课堂，不完全统计，全年举办1600场，培训农民15万人次以上；参与省农村节目和金色田园节目讲课40余场次，听众数以百万计。办学形式多种多样，有走进乡镇开讲的，有走进村庄开讲的，更多的则是连锁店牵头分公司和乡镇村联办的。在定远青山店，就出现了“加盟店牵头，村主任主持”的生动场面。一些分公司，还积极参与“新型农民培训”活动，场址有村委会，有学校，有政府礼堂等。凡是农民要求的，各地都不拘条件地开办。

各分公司还普遍开展了短信平台服务，仅定远分公司在小麦播种的9、10月，就向数以千计的“农家之星”发出短信，不定期地用电话与示范户进行沟通，使全县美洲星小麦拌种面积达10万亩。

      农家福总部和分公司的农技人员，每走一处，每讲一课，都把自己的手机号码告诉农民，24小时接受农民的咨询，被农民称为“手机里的专家”。当你走近农家福总部或任何一个分公司的农技人员，随时都会出现农技专家通过手机为农民提供咨询的场景，成为江淮大地一道靓丽的风景线。

科技赶集：

技物结合，以技促销威力大

       科技赶集，技物结合，以技促销，是2009年农技服务工作的一大亮点。仅“315”期间，各分公司就组织或参与当地组织的科技赶集活动100余场次。7月份是农作物病虫害的高发季节，农家福的科技赶集活动进入了高潮。下面是六安分公司举办科技赶集活动的一个场景：

      “7月1日至22日，公司兵分两队，一队由公司经理带队，另一队由农技主管带队。仓管、内勤全动员，每天凌晨4点钟起床，4点半到公司集合，装货上车，5点出发到事先安排好的加盟店。到达加盟店后，按各自分工，挂条幅、摆产品，散发宣传画和资料：爱苗、福戈、阿克泰、骄子、灵蛙、神农宝、农家福配方肥等。针对农户提出的防治病虫害问题，现场解答，现场开处方。9点钟左右活动结束回公司，继续正常的公司工作。”

       上述场景，是绝大多数分公司的一个缩影。据不完全统计，全公司全年举办各类科技赶集活动1000余场次，其中7月份，达160场次。除总部专家应邀参加外，更多的则是分公司与连锁店及乡镇村联合举办。

技物结合，技术推广促销威力大。7月酷暑，寿县分公司举办科技赶集25场，销售农药180万元，其中，三觉店，一个科技赶集日，销售额就达14.8万元，出现了4节柜台前挤满了购药群众，店主夫妇及帮手6人应接不暇的场景。

展示示范：

不断创新，农家之星光耀江淮

      农家福始终把新品种的展示示范，作为农技服务工作的重中之重来抓。

     农家福展示示范经历了这样的过程：

     一开始，主要是总部、分公司和产品提供商联合，来进行这种展示示范布点的，如粮油棉、农药新品种及农家福配方肥等大宗产品。去年，仅水稻“两优100”，就在9个分公司布点。去年秋种，涡阳分公司百亩小麦拌种包衣组合“翠兰春+适麦丹”试验，淮北片利辛展沟千亩金海2106展示片观摩活动等，都是很成功的示范，对比效果明显，为农家福大宗主推产品的推广奠定了基础。随着连锁网络的不断扩大，总部、分公司在不放松重点展示示范的同时，分公司指导加盟店，自办示范展示成了普遍现象。他们首先在自家的地里示范试验，再向农民推广；此外，为了扩大影响，他们还在自己的亲朋好友和邻里中安排对比试验。凤阳清塘连锁店店长王玉林，家里有十几亩农田，只要是公司主推的产品，他都先在自己田里示范，出来效果后，便组织种田大户去参观。去年新福麦1号，他的示范田亩产高达600公斤，一下子得到了当地农户的认可。他家所用的肥料、农药也全是公司的产品。目前，在农家福像清塘店那样自己搞试验示范的，比比皆是。蒙城岳坊店还组织近千户农民开展玉米2106高产状元评奖活动，产生了轰动效果。

      自08年公司开展“农家之星示范户”活动以来，农家福的展示示范活动进入了一个具有战略意义的崭新阶段。到2009年，“农家之星示范户”已发展到近10万户。他们是农家福的用户，更是农家福产品的展示示范户。霍邱潘集镇潘东村的王旭，被称为农家福标杆示范户，他种植31亩地，种子、农药、化肥，全部用农家福的，收成一年比一年好。在周围群众眼里他就是个标杆，只要农家福有什么好药好品种，他就第一个使用，周围群众都跟着用。去年他家种了20多亩“两优100”，亩产620公斤，带动了周围农户都种植“两优100”。目前，农家福已出现了一大批像王旭那样的标杆示范户。这批“星星”光耀江淮大地！

      农民是最讲实际的，他们相信眼睛，不相信耳朵。利辛分公司“示范引来千吨订单”一事就是最好的注释。08年秋种，利辛县公开面向社会招标2000吨配方肥，利辛分公司因报价较高而落选。他们落选不落志。在分公司的争取下，县农委同意农家福按中标价在项目乡镇开展示范，当年亏本示范推广配方肥30多吨。虽然农家福供肥所占比例很小，但是，施用农家福配方肥的小麦长势喜人，产量高；优质服务和明显的增产效果终于受到当地群众的信赖和政府的认可。去年秋种前，胡集镇政府直接与利辛分公司签订千吨配方肥的协议。农家福产品就是这样靠展示示范“推”出来的。

抓大户：

战略举措，初现端倪

    2008年12月10日，农家福舒城分公司迎来了一批特殊的客人，他们是舒城县舒茶镇龙王庙村的十几位种田大户。分公司的同志热情接待了他们，带他们参观分公司的产品、基础设施和种子加工线。此后，分公司与他们建立了紧密的联系。去年5月27日，舒城分公司首次成功召开舒城县种植大户会议，会后两天分公司销售农家福配方肥数十吨，农药近10万元。

    受这件事的启示，6月8日，公司总经理刘观志在农家之星示范工作讨论会上，提出了“抓大户，促经营”的战略决策。

      去年是实施抓大户战略的第一年，各地各显神通，涌现出了很多抓大户的典型案例：

霍邱县长集镇小园村农民江友银，今年4月份和同村10多个农民在铜陵市承包了近3000亩土地。霍邱与铜陵相距300多公里，在农业生产的关键时期，霍邱分公司的同志，多次亲临现场指导，使承包大户灾年获得了大丰收。

临泉分公司与滑集甜叶菊专业合作社、范集半截楼西瓜专业合作社、铁扶华宜西洋南瓜专业合作社、黄岭志勤大葱专业合作社等，建立良好的合作关系，由分公司提供技术服务和产品，专业合作社负责组织社员和场地，为专业合作社社员进行技术培训，实现了互利双赢。

      肥西三河店店长范茂新，牵头注册成立了水稻种植专业合作社，入社农民263户，土地面积3554亩。合作社为入社农户提供产供销一条龙服务。

      一些分公司还把抓大户与当地政府的“粮油棉高产创建活动”结合起来，积极参与配合，使抓大户战略增添了全新的内涵。

      一桩桩，一件件，精彩纷呈，农家福人又在农技服务的征途上进行了新的探索。

     结束语：农技服务被誉为农家福独特的核心竞争力。去年12月以来农家福公司在改革中对农技服务资源进行了整合和调整，目的是要全员进行服务，旨在服务三农的同时与销售工作结合得更紧密，把服务工作做得更好。我们有理由相信，在新的一年内，农家福独特的核心竞争力会显得更加独特。